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VENDERE CON PIU' EFFICACIA.
Cosa hanno in comune i venditori di successo per vendere più degli altri?
Vendere è sempre più difficile, cambia il mercato ma soprattutto cambia il cliente, sia esso cliente finale sia cliente aziendale: più informato, più preparato, più consapevole.
E' quindi indispensabile acquisire tecniche e conoscenze che permettono di pianificare e sfruttare ogni momento di contatto per aumentare i risultati di vendita ed acquisire nuovi clienti.
OBIETTIVO
Sviluppare comportamenti efficaci e produttivi per gestire i rapporti commerciali tenendo conto delle esigenze del cliente.
CONTENUTI
Presentare se stessi, la propria società, il proprio prodotto.
Conquistare la fiducia del cliente.
Capire le reali esigenze del cliente e costruire una trattativa.
La tecnica delle domande.
Sviluppare proposte personalizzate.
Gestire le obiezioni.
Arrivare ad un accordo.
DESTINATARI
Tutto il personale di vendita: venditori, agenti, commessi.
SVILUPPARE IL BUSINESS > Tecniche di vendita
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CFM - Comunicazione Formazione Marketing -
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