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PROGRAMMARE E GESTIRE L'ATTIVITA' DI VENDITA.
In assenza di pianificazione, la legge della giungla prevarrebbe.
John Fitzgerald Kennedy.
Le esigenze del cliente non sempre collimano con gli obiettivi dell'azienda. Le richieste sono pressanti, il tempo scarseggia, lo stress aumenta e i risultati languono. E' necessario trasformarsi da venditore in professionista della vendita programmando e gestendo accuratamente la propria attività.
OBIETTIVO
Sviluppare comportamenti efficaci per organizzarsi nel proprio lavoro di vendita, eliminare le cause di dispersione e misurarne l’efficacia per raggiungere i propri obiettivi, quelli del cliente e quelli aziendali.
CONTENUTI
Obiettivi, pianificazione e controllo dell'attività di vendita.
Preparazione e programmazione dell'attività.
Conoscenza della propria realtà di mercato e territoriale e individuazione delle potenzialità dei clienti.
Obiettivo cliente ed obiettivo visita.
Gestione del tempo e ottimizzazione in funzione delle aree chiave.
I parametri da tenere sotto controllo per valutare la propria attività.
Misurare i risultati.
La gestione delle informazioni sui clienti e la ricerca di nuovi clienti.
DESTINATARI
Manager delle vendite, Area manager, venditori.
LAVORARE IN EFFICIENZA > Organizzazione dell'attività di vendita
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CFM - Comunicazione Formazione Marketing -
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