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MARKETING STRATEGICO.
Coloro che non fanno piani, e sottovalutano il nemico, saranno certamente catturati.
Sun-Tzu.
In tutti i mercati il prezzo dei prodotti e servizi apparentemente prevale su tutti gli altri elementi rendendo sempre più difficile assicurare la redditività dell'organizzazione. E' indispensabile un nuovo approccio strategico di differenziazione che consenta di identificare, anticipare e soddisfare i desideri dei clienti in modo redditizio.
OBIETTIVO
Fornire strumenti e tecniche per far acquisire un nuovo approccio al mercato mirato allo sviluppo e al sostegno dei margini di profitto.
CONTENUTI
Basi per un nuovo orientamento al mercato: analisi dei bisogni, domanda e offerta, prodotti e servizi.
Il processo di analisi e l'ascolto del cliente.
Analisi del proprio mercato e della concorrenza.
Segmentazione dei clienti: un nuovo approccio al soddisfacimento dei bisogni.
Caratteristiche e differenziazione del prodotto in funzione del soddisfacimento dei bisogni del cliente.
Livello di prezzo.
La strategia di marketing.
DESTINATARI
Imprenditori, responsabili marketing di PMI. Personale di staff in funzioni marketing e commerciale in ogni tipologia di azienda.
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